在“出海”热潮持续上演之下，连接器企业该何去何从?连接器供应商瀚荃科技，凭借敏锐的行业触觉在东南亚地区早有布局，他们有哪些值得连接器行业借鉴的经验?

瀚荃科技(深圳)有限公司成立于1990年，是一家专业的连接器制造厂商，提供从产品研发、量产到销售的一体化服务。瀚荃的产品广泛应用于工业、NB、汽车、通讯、广电等领域，业务范围包括连接器、软性排线与线材组件的生产销售等。

《国际线连与连接》记者在本次展会走进瀚荃，采访了市场总监李柏儀。李柏儀介绍，本次展会瀚荃主要带来的是“三高一防”类型的产品，即是高频连接器、高速连接器、高压连接器和防水连接器。

这类型的连接器主要是为了适应当前汽车、新能源以及医疗电子领域的新应用需求。李柏儀表示，这些产品的研发生产需要经过大量的测试以及得到相关认证才能投入到使用，因此在研发周期上最短也需要2个月左右。

拓广度，挖深度：迎战消费电子市场低迷

当下，消费电子市场整体需求疲软，用户换机热情减退，导致产业链上下游企业都面临着盈利下滑的困境。在此状况下，不少连接器企业开始布局医疗、新能源、智能家居等新兴领域。瀚荃也紧跟行业发展趋势，实施“广度深度两手抓”的发展策略。

李柏儀指出，广度布局即是先打通行业头部企业，再通过与龙头企业的合作赢得行业信赖，以此不断开拓新的客户源;而在深度拓展上，瀚荃实行的是同一家公司推广不同类型产品的战略。

“比如我们有一家智能家居领域的客户就是先从吹风机合作开始，逐步延展到电动牙刷、洗牙器等产品的深度合作上。”

▲瀚荃科技市场总监 李柏儀

敏锐触觉抢先机：出海早布局

改革开放四十多年来，中国企业经历了从“走出国门”到海外投资的国际化进程。迈向全球化一直是中国制造业追求的目标。早在2015年，我国的对外直接投资就已位列全球第二，当前中国企业的全球化更是进入全方位、多层次的发展阶段。近年来随着国内市场逐渐饱和的状况，“出海”的热潮正在神州大地轰轰烈烈上演。

基于敏锐的行业触觉，瀚荃在“出海”上其实早有布局。“我们其实早在中美贸易战打响之前就已经进行海外设厂了”李柏儀向我们介绍，公司当时主要有三个方面的考量：交通、劳动力以及客户群。

▲瀚荃科技展位产品图

全面考量不可缺：出海多谋略

“出海”第一步的选址尤为重要，这直接决定了企业能否在海外市场立足。瀚荃当时首先瞄准的是老挝的连接器市场，作为中南半岛的核心地带，老挝是东南亚地区唯一的内陆国家，西连泰国、缅甸，北与中国接壤，无疑是一个能够全方位辐射整个东南亚市场的绝佳之地。

除优越的地理位置之外，相对低廉的劳动力成本也是瀚荃考虑东南亚重要因素，“我们当时首先转移过去的是线材加工类产品，所以赢得了较低的劳动力成本。” 李柏儀表示，瀚荃现在在当地也逐步实现部分产品采用自动化设备生产，“待重型设备转移完成，就有望在短时间内实现自动化量产。”

高昂的物流成本同样是不少出海连接器企业的痛点，李柏儀向我们透露，虽然瀚荃在劳动力成本上取得了优势，但他们却忽略了物流运输成本这点。一方面东南亚地区运输条件落后，带来了较高的时间成本，其次便是跨境设厂使得所需的人力物力成本增加，都一定程度上给瀚荃增加了出海建厂的难度。

不过对于以贸易起家的瀚荃而言，本身在东南亚地区就积累了一定的客户源，在市场布局上还是占据了相当的优势。“我们基本2021年就在老挝开始量产交货了，后期的FFC线材产品也开始直接供给到越南、泰国甚至是印度等地。”

▲瀚荃科技展位产品图

开源节流缓压力：出海迎挑战

虽然当今各行各业“出海”热情高涨，拓展海外市场也成为了不少连接器企业的必选项，但在李柏儀看来，这并不是一件容易的事情。“因为我们是对接国际大品牌客户，产品的性能、规格标准并不是说转移地方生产就可以降低的;而另一方面在海外建设新工厂需要投入更多人力物力成本，我们所提供的服务价格又不能上涨。这系列因素的叠加，都给出海的连接器企业造成了一定的压力。”

而面对成本压力的挑战，瀚荃给出的答案是“开源节流”。李柏儀坦言，目前能够努力的便是在积极拓展客户群体，将分母做大的同时推动工厂向系统化、规模化发展，并且尽量达到国内外生产品质高度一致。

对连接器企业而言，出海的最终目的无疑是推动企业品牌走向世界。在国产连接器形成国际口碑这方面，李柏儀表示乐观：“现在随着国产连接器品牌的陆续推出，我认为中国是已经形成了国际口碑。”利用当前优质市场实行合作同盟，再逐步制定产业标准来提升国际影响力，李柏儀认为这是中国连接器形成国际口碑的重要步骤。“这是我们应该且必须踏出的一步，瀚荃也十分期待那天的到来。”

▲瀚荃科技展位产品图

未来，瀚荃继续保持审慎乐观的态度，在新能源领域深入发展已有的三合一大电流连接器;同时，瀚荃也将紧抓欧美市场，研发生产适应他们需求的自动组装连接器。此外，李柏儀强调，向电子配件和小型模组代工转型将是瀚荃未来发展的重要举措，预计在2024年将会迎来爆发式增长。